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富者勝乎?,則量粟而戰(zhàn).眾者勝乎?則計(jì)數(shù)而戰(zhàn).甲堅(jiān)兵利者勝乎?則勝易知也!故富未居安,貧未居危,眾未居勝,少未居敗.決勝敗安危者,道也!---孫臏兵法.(此話的意思是武器精良,人數(shù)眾多,財(cái)富豐厚,都不是取得戰(zhàn)爭(zhēng)勝利的絕 對(duì)條件,只有懂得戰(zhàn)爭(zhēng)規(guī)律,才能取得勝利!)

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)有先后，一般情況下,后進(jìn)入的中小企業(yè)在資金,技術(shù),企業(yè)文化建設(shè)上與先進(jìn)的大企業(yè)有差距,但這不應(yīng)該成為中小企業(yè)不能和先進(jìn)大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的理由!中小企業(yè)只要正確地實(shí)施戰(zhàn)略，就能更多地把握市場(chǎng)中的勝機(jī)， 以下我簡(jiǎn)要介紹以下做為弱勢(shì)地位的市場(chǎng)挑戰(zhàn)者應(yīng)采取的市場(chǎng)戰(zhàn)略：

（1）低價(jià)戰(zhàn)略

以比市場(chǎng)領(lǐng)袖企業(yè)更低的價(jià)格出售相同質(zhì)量的產(chǎn)品，爭(zhēng)取顧客，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

（2）名牌產(chǎn)品戰(zhàn)略，努力創(chuàng)出一種質(zhì)量更高、而且價(jià)格也更高的新產(chǎn)品，把低價(jià)的同類產(chǎn)品擠出市場(chǎng)。

（3）產(chǎn)品擴(kuò)散戰(zhàn)略，緊隨在市場(chǎng)領(lǐng)袖企業(yè)后面，創(chuàng)出大量不同種類的產(chǎn)品，滿足不同消費(fèi)者群的需要。這種戰(zhàn)略的成功與否，取決于新產(chǎn)品能否投顧客所好，吸引并控制顧客。

（4）產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略，不斷創(chuàng)造新產(chǎn)品威脅領(lǐng)袖企業(yè)的市場(chǎng)地位。

（5）改善服務(wù)戰(zhàn)略，通過(guò)開(kāi)展新的服務(wù)和提高服務(wù)質(zhì)量的方法，與領(lǐng)袖企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。

（6）流通渠道創(chuàng)新戰(zhàn)略，市場(chǎng)挑戰(zhàn)者通過(guò)發(fā)展新的流通渠道，擴(kuò)大本企業(yè)的市場(chǎng)份額。

（7）降低成本戰(zhàn)略，通過(guò)降低成本，以擴(kuò)張性的低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)。

以上種種戰(zhàn)略，體現(xiàn)了三種策略思想：一是利用自己的局部?jī)?yōu)勢(shì)，同領(lǐng)袖企業(yè)正面對(duì)抗，直接進(jìn)攻，二是尋找領(lǐng)袖企業(yè)的疏忽和漏洞，攻其不備，擴(kuò)大自己勢(shì)力，三是大魚吃小魚，迂回進(jìn)攻，吃掉比自己弱的競(jìng)爭(zhēng)者，擴(kuò)充實(shí)力，伺機(jī)奪取市場(chǎng)領(lǐng)袖地位。

中小企業(yè)內(nèi)部管理中還應(yīng)做到的兩點(diǎn)：

1、人盡其才，物盡其用。

充分發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部的資源。

2、戰(zhàn)略方向要正確。

要找到適應(yīng)自身特點(diǎn)的市場(chǎng)突破口。

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